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行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)

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商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的前瞻策劃方案和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分析

發(fā)布時(shí)間：2015-06-17 15:39:25 來源：未知 | 分享到：

　　商業(yè)地產(chǎn)是指用于商業(yè)目的的非住宅房地產(chǎn)，是商店、寫字樓、酒店、旅館等商業(yè)用途物業(yè)的通稱。商業(yè)用房開發(fā)是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以有形商品銷售場(chǎng)所作為投資對(duì)象的房地產(chǎn)開發(fā)活動(dòng)。開發(fā)企業(yè)以貨幣投入，以房地產(chǎn)開發(fā)行為為實(shí)施投資，創(chuàng)造出具有商業(yè)價(jià)值的房地產(chǎn)商品，并據(jù)以獲得商鋪開發(fā)的房地產(chǎn)和商業(yè)利益。因此，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)是房地產(chǎn)和商業(yè)的雙重開發(fā)。

　　在實(shí)施商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，編制項(xiàng)目開發(fā)方案時(shí)，相關(guān)的內(nèi)容就要多得多，根據(jù)多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)完整的開發(fā)方案至少要包括以下的具體要素：

　　1、資金運(yùn)作方案

　　2、項(xiàng)目實(shí)施方案；

　　3、營(yíng)銷方案；

　　4、招商方案；

　　5、推廣和品牌方案；

　　6、人員班子方案；

　　7、專業(yè)機(jī)構(gòu)的合作方案?！?/div>

　　在上述方案明確以后，要對(duì)整個(gè)開發(fā)流程加以控制，主要控制的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)如下：

　　1.市場(chǎng)條件判斷---

　　開發(fā)商需要在項(xiàng)目初期，首先對(duì)項(xiàng)目擬選擇地區(qū)的市場(chǎng)條件進(jìn)行初步分析判斷。該判斷可以稱之為初判斷：不進(jìn)行針對(duì)項(xiàng)目微觀角度的分析，僅從所在地區(qū)的市場(chǎng)狀況及潛力入手判斷該城市或地區(qū)發(fā)展相應(yīng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的可行性，并對(duì)該項(xiàng)目的定位有個(gè)宏觀的思考。

　　因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)的形式種類比較多，而且各種商業(yè)地產(chǎn)形式都存在市場(chǎng)成熟性的問題：如果某個(gè)地區(qū)的社會(huì)生產(chǎn)力水平比較低，人們的收入水平不高的話，投資商再有實(shí)力，也不可以在該地區(qū)投資建設(shè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。　

　　如果已經(jīng)取得土地了，就必須進(jìn)行突破性、競(jìng)爭(zhēng)性的思維，找出項(xiàng)目的出路?！?/div>

　　2.項(xiàng)目位置選擇---

　　商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的位置選擇問題對(duì)于項(xiàng)目的成功將是決定性的。實(shí)際上，并不是所有的地方都適合做商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，只有某個(gè)地方具備了相應(yīng)的條件后，才可以做?！?/div>

　　商業(yè)地產(chǎn)鑒于其功能特點(diǎn)，對(duì)位置和周邊條件的要求與普通房地產(chǎn)相比差異性大。一個(gè)住宅社區(qū)、一幢寫字樓所要解決的客流局限性在一定范圍內(nèi)，但商業(yè)地產(chǎn)則不同，所要解決的客流會(huì)隨著經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的變化發(fā)生倍增，也會(huì)發(fā)生銳減。當(dāng)一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的客流發(fā)展倍增的時(shí)候，項(xiàng)目所在位置能否適應(yīng)就成為一個(gè)重要的問題?！?/div>

　　針對(duì)不同的項(xiàng)目有不同的確定方案，開發(fā)商可以組織自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行該項(xiàng)工作的研究分析，也可以委托專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行選擇。

　　在混合性的項(xiàng)目中，商業(yè)用地布置也十分重要?！?/div>

　　3.判斷可發(fā)展規(guī)模---

　　在完成商業(yè)地產(chǎn)選址工作后，需要針對(duì)特定項(xiàng)目選址進(jìn)行市場(chǎng)前景及可發(fā)展規(guī)模的可行性分析，即確定該項(xiàng)目的市場(chǎng)基礎(chǔ)，周邊商圈涵蓋人口的情況，可能的客戶流量，客戶流產(chǎn)生的項(xiàng)目營(yíng)業(yè)額及項(xiàng)目的可發(fā)展規(guī)模等一系列相關(guān)問題?！?/div>

　　很多咨詢機(jī)構(gòu)分析時(shí)使用的方法是以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)，建立相關(guān)分析模型，測(cè)算出該項(xiàng)目地址可能發(fā)生的客戶流量，依據(jù)對(duì)所在地區(qū)人均零售消費(fèi)額的判斷，可以測(cè)算出該項(xiàng)目可能的零售額，再參照所在地區(qū)商業(yè)設(shè)施每平方米平均零售額，即可以得出該項(xiàng)目地可發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)模。不同的咨詢機(jī)構(gòu)在進(jìn)行上述分析時(shí)因?yàn)榛A(chǔ)數(shù)據(jù)信息取得的渠道不同，分析結(jié)果可能有很大的不同。比如，有些咨詢機(jī)構(gòu)在為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目做市場(chǎng)分析時(shí)采用政府年鑒作為基礎(chǔ)信息，并在分析過程中采用較多基于其市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的假設(shè)，該種分析方法有其優(yōu)點(diǎn)，但缺點(diǎn)也是明顯的。有些強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)調(diào)查的咨詢機(jī)構(gòu)在做商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)分析時(shí)充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，依靠其大量調(diào)查信息，建立全方位分析模型對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)潛力進(jìn)行分析判斷，假設(shè)較少，結(jié)論更具時(shí)效性?！?/div>

　　在做完市場(chǎng)咨詢及可承受發(fā)展規(guī)模的研究后，需要依據(jù)項(xiàng)目特定位置、市場(chǎng)潛力、商圈分析等資料對(duì)項(xiàng)目的客戶定位進(jìn)行階段性判斷。雖然在此階段完成該項(xiàng)工作有存在偏差的可能性，但需要做初步確定，同時(shí)在后面的環(huán)節(jié)中可以進(jìn)行豐富和調(diào)整?！?/div>

　　4.項(xiàng)目土地取得及政府許可---

　　完成商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)前景及可發(fā)展規(guī)模的分析后，將面臨項(xiàng)目土地取得及政府許可的問題。土地取得指投資商通過市場(chǎng)“招、拍、掛”的途徑從政府土地部門得到相應(yīng)地塊一定期限的土地開發(fā)使用權(quán)。政府許可指向政府相關(guān)主管部門申請(qǐng)建設(shè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，并得到政府相應(yīng)計(jì)劃委員會(huì)、規(guī)劃部、商委或經(jīng)委等政府部門機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)等。

　　項(xiàng)目土地取得應(yīng)遵循兩大標(biāo)準(zhǔn)，即土地規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)與土地價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。所謂土地規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)是指商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)土地規(guī)模的要求，要滿足該項(xiàng)目本身功能的需要；而土地價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)則是指土地價(jià)格的高低將直接決定項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其在項(xiàng)目運(yùn)作初期，土地價(jià)格越低，前期資金壓力越小。

　　5.項(xiàng)目定位細(xì)化---

　　應(yīng)該說，前期拿地時(shí)的定位是一個(gè)方向性的定位，在方向正確的前提下，應(yīng)當(dāng)徹底地、細(xì)致地研究分析項(xiàng)目的消費(fèi)目標(biāo)客戶、項(xiàng)目類型、商業(yè)業(yè)態(tài)、盈利模式、產(chǎn)品形式、特點(diǎn)、啟動(dòng)策略、財(cái)務(wù)測(cè)算等相關(guān)問題。此步驟是項(xiàng)目成功與否的重要因素，如果定位出現(xiàn)偏差，則項(xiàng)目沒成功的可能。反復(fù)探討，反復(fù)修改定位，定位的準(zhǔn)確程度取決于市場(chǎng)?！?/div>

　　通常第四、第五點(diǎn)可同時(shí)實(shí)施，在取地的過程中修正項(xiàng)目定位，在項(xiàng)目定位過程中取地工作已開始?！?/div>

　　6.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)---

　　項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)包括項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)、建筑方案設(shè)計(jì)、初步設(shè)計(jì)及施工圖設(shè)計(jì)等。其中，尤其以商業(yè)運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)為重中之重，沒有商業(yè)運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)，那么建筑就會(huì)變得沒有意義，在國(guó)內(nèi)，商業(yè)運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)通常是由策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或咨詢公司來完成，從而使建筑設(shè)計(jì)有了依據(jù)。在建筑設(shè)計(jì)方面，方案設(shè)計(jì)可以稱之為宏觀設(shè)計(jì)，將決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的外部布局、內(nèi)部功能、土地的利用效率，室內(nèi)空間的利用效率、商鋪出租的價(jià)格潛力、室內(nèi)空間的合理動(dòng)線布局等。初步設(shè)計(jì)及施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)可以稱之為微觀設(shè)計(jì)，即在商業(yè)運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上進(jìn)行純建筑工程角度的深化與細(xì)化?！?/div>

　　部分開發(fā)商委托外國(guó)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行方案設(shè)計(jì)階段的設(shè)計(jì)，委托國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)單位進(jìn)行初步設(shè)計(jì)及施工圖的設(shè)計(jì)。該種組合既可以降低設(shè)計(jì)成本，又可以保證設(shè)計(jì)質(zhì)量。但必須要與國(guó)外設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)明確方案設(shè)計(jì)的深度，否則方案設(shè)計(jì)的深度達(dá)不到應(yīng)有的要求，國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)將無法正確完成初步設(shè)計(jì)及施工圖設(shè)計(jì)，或者盡管完成，但會(huì)有大量潛在問題遺留給開發(fā)商。

　　7.設(shè)計(jì)方案的市場(chǎng)化---

　　設(shè)計(jì)方案的市場(chǎng)化是指投資商必須將建筑師的概念設(shè)計(jì)方案提供給商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)專家或商業(yè)策劃公司，由市場(chǎng)專家或商業(yè)策劃公司針對(duì)此概念設(shè)計(jì)提出基于市場(chǎng)角度的修改建議，并且三方之間的溝通交流必須經(jīng)過幾次循環(huán)，才可以最大限度保證最終設(shè)計(jì)方案的市場(chǎng)化理念具有市場(chǎng)準(zhǔn)確度。這正是很多開發(fā)商忽略或不重視但又十分重要的環(huán)節(jié)。原因在于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目必須強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)，商業(yè)業(yè)態(tài)無論是百貨店、超市、專賣店等都對(duì)商業(yè)地產(chǎn)里面的合理布局、客流有效引導(dǎo)有需求，如果商業(yè)地產(chǎn)的設(shè)計(jì)不能最大限度滿足商戶的功能需求，那么商戶最簡(jiǎn)單的選擇就是不選擇項(xiàng)目，所以任何商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)必須遵守市場(chǎng)需求。　

　　而建筑師的最大的長(zhǎng)處是通過其建筑美學(xué)思路有效創(chuàng)造美學(xué)空間，而且不同建筑師將展現(xiàn)不同特點(diǎn)及風(fēng)格的美學(xué)空間概念。關(guān)注建筑師的美學(xué)空間概念本身并沒有錯(cuò)誤，但把一個(gè)建筑藝術(shù)品轉(zhuǎn)化為商業(yè)產(chǎn)品必須將市場(chǎng)概念、功能概念融合進(jìn)去，否則該項(xiàng)目將面臨空前的市場(chǎng)壓力?！?/div>

　　8.項(xiàng)目設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)整方案及財(cái)務(wù)方案的系統(tǒng)化整合

　　在完成了上述項(xiàng)目設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)整方案及財(cái)務(wù)資金計(jì)劃和融資方案后，需要就以上方案進(jìn)行調(diào)整，即系統(tǒng)整合問題。通過調(diào)整整合，判斷項(xiàng)目規(guī)模和投資回報(bào)的關(guān)系是否合理；判斷項(xiàng)目投資規(guī)模和企業(yè)自身資金、資源背景是否符合投資規(guī)律；判斷投資商自身資金、資源和其對(duì)股權(quán)的期望之間是否合理可行等。如果上述判斷的結(jié)果存在問題，那么需要回到設(shè)計(jì)階段進(jìn)行相關(guān)調(diào)整，并再循環(huán)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整方案及財(cái)務(wù)融資方案，驗(yàn)證確定最終可行方案?！?/div>

　　9.項(xiàng)目方案的政府許可---

　　完成項(xiàng)目方案的系統(tǒng)化整合后，需要向政府計(jì)劃部門提供可行性研究報(bào)告，向規(guī)劃部門提交方案設(shè)計(jì)，向交通部門提交交通方案，向消防部門提交消防方案，向環(huán)保部門提交環(huán)境評(píng)估報(bào)告，向供電部門提交項(xiàng)目用電方案，向煤、自來水公司、市政管理部門提交相應(yīng)方案以及向其他主管部門提交其他的文件，并得到上述部門認(rèn)可批準(zhǔn)的過程。項(xiàng)目方案的政府許可過程，常規(guī)來講需要至少近半年時(shí)間，需要認(rèn)真對(duì)待。　

　　在上述政府許可的各項(xiàng)內(nèi)容中，可行性批復(fù)、規(guī)劃審批、交通審批、消防審批及市政審批是比較核心部分，影響到項(xiàng)目的最終規(guī)劃，項(xiàng)目的交通條件保證，項(xiàng)目的方案能否滿足消防規(guī)范，以及項(xiàng)目是否有足夠的電力、其他市政配套條件。上述任何審批發(fā)生較大的變化都會(huì)影響項(xiàng)目的投資回報(bào)預(yù)測(cè)?！?/div>

　　交通審批

　　交通審批指規(guī)劃部門協(xié)助交通主管部門對(duì)該商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的交通進(jìn)行審批。通常需要委托專業(yè)交通研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目的交通分析和研究，對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建成后對(duì)周邊交通系統(tǒng)的影響及項(xiàng)目自身交通的組成進(jìn)行方案設(shè)定及分析研究其可行性。交通條件及交通組織對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成功運(yùn)營(yíng)起決定性作用。交通問題可以成為項(xiàng)目成功的障礙也可以成為項(xiàng)目成功的有利因素。對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目來講，良好的外部交通環(huán)境會(huì)有效引導(dǎo)客流進(jìn)入項(xiàng)目地來消費(fèi)，否則會(huì)大大降低到訪客戶的數(shù)量；良好的內(nèi)部交通設(shè)置可以避免交通堵塞，促進(jìn)項(xiàng)目的內(nèi)部交通循環(huán)?！?/div>

　　消防審批

　　指消防部門對(duì)該商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的方案設(shè)計(jì)根據(jù)國(guó)家的消防規(guī)范進(jìn)行審查，最終確定該方案是否符合國(guó)家消防規(guī)范，是否可以予以批準(zhǔn)的過程。在許多地方，消防審批前置，即項(xiàng)目不能滿足消防要求，后序?qū)徟荒苁芾?。如果消防部門最終否定了該項(xiàng)目的消防設(shè)計(jì)，那么將意味著前面所作的工作很大程度上需要返工，這將造成極大的浪費(fèi)?！?/div>

　　一般來說，項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案和目前國(guó)內(nèi)的消防規(guī)范之間總是會(huì)有沖突。因?yàn)橄酪?guī)范具有廣泛性，但技術(shù)有些滯后，防火分區(qū)很小，而作為更新速度很快的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，幾乎不可能真正按照其應(yīng)有的功能建設(shè)。面對(duì)這種沖突，開發(fā)商應(yīng)探索雙方的平衡點(diǎn)，但安全性是不能忽視的。

　　規(guī)劃審批

　　規(guī)劃審批指項(xiàng)目所在地區(qū)規(guī)劃管理部門依據(jù)開發(fā)商上報(bào)的項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)，以項(xiàng)目的規(guī)劃使用條件為基礎(chǔ)，結(jié)合諸如消防審批、交通審批、環(huán)保等專項(xiàng)審批的結(jié)果對(duì)項(xiàng)目的規(guī)劃方案進(jìn)行批準(zhǔn)的過程。規(guī)劃審批的結(jié)果將是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目操作過程中又一個(gè)對(duì)項(xiàng)目成功起決定作用的環(huán)節(jié)。規(guī)劃審批一旦定案，商業(yè)地產(chǎn)的方案就基本確定，原則上不再修改，而且也最好不要修改，否則浪費(fèi)太大?！?/div>

　　規(guī)劃審批的過程對(duì)于開發(fā)商極為重要：如果發(fā)生規(guī)劃審批方案和上報(bào)方案差距較大的情況，對(duì)投資商來說將面臨很多需要返工、損失利益的問題。要想保證規(guī)劃審批能按照既定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，必須主動(dòng)有效與政府各主管部門進(jìn)行溝通，即使調(diào)整說明，將有利縮短審批時(shí)間和少走彎路。

　　10.項(xiàng)目招標(biāo)---

　　指開發(fā)商完成項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案的深化后，在項(xiàng)目規(guī)劃得到審批、項(xiàng)目土地使用得到許可后，經(jīng)過招投標(biāo)的程序確定項(xiàng)目的施工企業(yè)、監(jiān)理單位、設(shè)備材料采購(gòu)和供應(yīng)及后面階段的機(jī)電咨詢商等，以便做好項(xiàng)目施工準(zhǔn)備的過程。

　　11.項(xiàng)目財(cái)務(wù)核算---

　　指開發(fā)商完成項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案后，建立或委托專門的財(cái)務(wù)融資機(jī)構(gòu)對(duì)該商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成本、收益、投資回報(bào)率、投資回報(bào)的敏感性分析等進(jìn)行專業(yè)化分析。這是投資商對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資的微觀量化的決策依據(jù)。在財(cái)務(wù)分析核算過程中，財(cái)務(wù)融資機(jī)構(gòu)需要以項(xiàng)目市場(chǎng)前景及可發(fā)展規(guī)模的可行性為參考，并大量引用分析結(jié)論?！　?/div>

　　對(duì)于小型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，不需要做的很細(xì)，過分精細(xì)可能會(huì)影響時(shí)間成本，采取銷售模式的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，財(cái)務(wù)核算的工作很簡(jiǎn)化很多?！?/div>

　　12.資金需求方案---

　　指財(cái)務(wù)融資機(jī)構(gòu)結(jié)合項(xiàng)目的財(cái)務(wù)核算進(jìn)一步細(xì)化項(xiàng)目的資金需求量及資金流量的工作。該工作需要首先對(duì)項(xiàng)目的工程資金量及資金流進(jìn)行宏觀的方案編制，再結(jié)合項(xiàng)目其他項(xiàng)資金的需求，最終完成該項(xiàng)目的資金需求方案。　

　　13.融資方案---

　　指開發(fā)商結(jié)合其自身資金狀況、企業(yè)自身資源、股權(quán)策略等，以項(xiàng)目資金需求方案為參照對(duì)象，制訂的資金供給計(jì)劃。在此強(qiáng)調(diào)以投資商的自有資金狀況、企業(yè)自身資源和股權(quán)策略為參照對(duì)象，是因?yàn)槿魏谓鹑诠ぞ叩幕A(chǔ)都只能是企業(yè)自身資源，否則除非非市場(chǎng)因素存在，企業(yè)是不可能有效得到金融支持的。有些國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)投資商不知道金融投資依附于企業(yè)資源的特點(diǎn)，所以在項(xiàng)目運(yùn)作時(shí)低估自身資源的重要性，過高評(píng)價(jià)自身在項(xiàng)目中的價(jià)值，并盲目產(chǎn)生對(duì)股權(quán)的過高期望，從而導(dǎo)致融資方案不可行。　

　　項(xiàng)目的財(cái)務(wù)核算、資金需求方案及融資方案對(duì)于開發(fā)商準(zhǔn)確判斷項(xiàng)目的可操作性至關(guān)重要。以上測(cè)算及相關(guān)方案的準(zhǔn)確度會(huì)直接影響投資商決策的準(zhǔn)確度。

　　14.項(xiàng)目融資---

　　除非開發(fā)商有足夠的資金作支持，除非項(xiàng)目采取出售的融資模式，投資商一旦完成對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案、財(cái)務(wù)融資方案的決策，就可以推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作過程中最重要的工作，即項(xiàng)目融資工作。項(xiàng)目融資包括項(xiàng)目開發(fā)階段的資金準(zhǔn)備及項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期間的資金準(zhǔn)備兩個(gè)極端的內(nèi)容。主要形式有股權(quán)融資和債權(quán)融資?！　?/div>

　　開發(fā)商在進(jìn)行項(xiàng)目融資工作之前首先要進(jìn)行項(xiàng)目融資的決策工作。準(zhǔn)確對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的融資策略及方案進(jìn)行決策，可以最大限度保證融資工作的有效進(jìn)行。如果開發(fā)商過高估計(jì)其在該項(xiàng)目中的股權(quán)期望，在融資過程中必然面臨失敗，最終嚴(yán)重影響融資工作的進(jìn)程?！?/div>

　　完成融資決策后，進(jìn)行的首要工作是項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃的編寫工作。項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書是其他投資商及金融機(jī)構(gòu)了解該項(xiàng)目的有效渠道。

　　在完成項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的編寫工作以后，開始該項(xiàng)目的融資操作工作。融資操作的形式主要有兩種：

　　1）委托專業(yè)融資服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行融資；2）自己組織融資團(tuán)隊(duì)進(jìn)行融資。這兩種融資方式相互之間并不沖突，如果協(xié)調(diào)好的話，可齊頭并進(jìn)。

　　第一種融資操作對(duì)于初步進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)投資領(lǐng)域的投資商來講是必不可少的，因?yàn)閷I(yè)商業(yè)地產(chǎn)融資服務(wù)機(jī)構(gòu)可以通過其特殊的操作渠道將該商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目與國(guó)際資本直接、快速對(duì)接。國(guó)際上從事商業(yè)地產(chǎn)投資的金融機(jī)構(gòu)實(shí)際上局限在某個(gè)圈子里面，如果對(duì)這個(gè)金融圈子不了解、對(duì)這些機(jī)構(gòu)不熟悉，盲目的沖撞只會(huì)耽誤時(shí)間，不會(huì)取得任何進(jìn)展。當(dāng)然委托專業(yè)融資服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目融資服務(wù)時(shí)，開發(fā)商是需要付出融資成本，即需要在向融資服務(wù)機(jī)構(gòu)支付一定融資啟動(dòng)費(fèi)用的同時(shí)，還需另外支付相當(dāng)于總?cè)谫Y資金額2.5%～5%的費(fèi)用作為融資服務(wù)費(fèi)。上述融資服務(wù)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)際上融資通行的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。有些開發(fā)商可能認(rèn)為上述標(biāo)準(zhǔn)太高，但需明確的是，只要求1.5%左右融資費(fèi)用的融資服務(wù)機(jī)構(gòu)其專業(yè)化能力值得懷疑，換言之，這種融資機(jī)構(gòu)不太可能真正完成項(xiàng)目的融資?！?/div>

　　第二種融資操作對(duì)于已經(jīng)有商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)、融資經(jīng)驗(yàn)的投資商來講，是可以采納的。但是投資商自己進(jìn)行融資操作也必須建立一個(gè)融資團(tuán)隊(duì)，這個(gè)融資團(tuán)隊(duì)并非簡(jiǎn)單一兩個(gè)人就可以組成?！?/div>

　　15.市場(chǎng)策劃---

　　項(xiàng)目的市場(chǎng)策劃屬于后期策劃，是產(chǎn)品變成商品、商品兌現(xiàn)利潤(rùn)的重要一步，對(duì)于項(xiàng)目的成功至關(guān)重要。高明的市場(chǎng)策略可以降低項(xiàng)目的成本，并有效打開市場(chǎng)空間、收益空間和利潤(rùn)空間。　　

　　市場(chǎng)策劃多是聘請(qǐng)營(yíng)銷顧問公司進(jìn)行，以開拓市場(chǎng)視野和借用外部資源?！?/div>

　　16.招商---

　　項(xiàng)目招商的方式主要有兩種

　　即：1）委托專業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)或由已經(jīng)聘請(qǐng)的營(yíng)銷代理公司進(jìn)行項(xiàng)目招商；

　　2）自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商工作。對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目來講，將規(guī)模較大的國(guó)際知名零售商請(qǐng)進(jìn)來有利于整個(gè)項(xiàng)目的招商，也就是主力店?！?/div>

　　通常招商咨詢機(jī)構(gòu)更了解國(guó)際知名零售商的需求，所以委托專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目的前期招商更能有效促進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展。

　　17.價(jià)格策劃---

　　對(duì)于采取商鋪出售方案的項(xiàng)目來講，開發(fā)商需要對(duì)商鋪的售價(jià)進(jìn)行預(yù)測(cè)，并依據(jù)市場(chǎng)策略進(jìn)行售價(jià)價(jià)格。商鋪的售價(jià)首先由商鋪?zhàn)陨韮r(jià)值決定，根據(jù)基礎(chǔ)價(jià)格——租金效益進(jìn)行合理定位。其次，市場(chǎng)策略將有效提升商鋪的價(jià)值。售價(jià)決策的準(zhǔn)確性將有利于項(xiàng)目的出售操作。價(jià)格策略主要有三種：高開低走，平開平走，低開高走?！?/div>

　　18.租金策略---

　　開發(fā)商在招商階段就需要對(duì)商鋪的租金進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)必須依靠對(duì)現(xiàn)狀市場(chǎng)的研究和對(duì)未來市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，不僅考慮自身市場(chǎng)空間，而且要考慮競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的影響力。租金判斷對(duì)于項(xiàng)目招商意義非常，準(zhǔn)確的租金定位將提高項(xiàng)目的招商效率。　

　　19.商業(yè)管理公司的選擇---

　　項(xiàng)目取得成功最重要的因素之一，是商業(yè)地產(chǎn)的物業(yè)管理。好的管理商對(duì)招商工作、融資工作、工程的進(jìn)行都有積極影響及作用，其重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只對(duì)招商的影響。管理商可以選擇的范圍比較小，國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)管理商比較少，多為國(guó)際、香港、東南亞等國(guó)家地區(qū)的機(jī)構(gòu)。

　　商業(yè)地產(chǎn)管理公司介入物業(yè)管理的方式主要有：

　　1）管理公司以管理參股；2)聘請(qǐng)管理公司?！?/div>

　　其實(shí)商業(yè)管理公司可以在項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段就介入項(xiàng)目，這對(duì)于項(xiàng)目的招商、融資都有很大的好處。如果項(xiàng)目在項(xiàng)目剛開始運(yùn)作時(shí)就談定了知名管理公司進(jìn)行未來項(xiàng)目的管理，那么開發(fā)商在融資時(shí)更容易得到投資伙伴的認(rèn)同，招商工作容易進(jìn)行?！?/div>

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